公司想要做咨詢(xún)，但是又對(duì)這個(gè)行業(yè)不了解，怎么辦？困擾企業(yè)管理者的這方面問(wèn)題里最重要的還是“費(fèi)用”二字。咨詢(xún)公司一般怎么收費(fèi)？收了費(fèi)會(huì)做些什么？如果沒(méi)有一個(gè)先期的了解直接進(jìn)行接觸，準(zhǔn)備少了難免落得尷尬，準(zhǔn)備多了又是白白浪費(fèi)真金白銀?，F(xiàn)在我們就從歐賽斯、華與華、君智三家國(guó)內(nèi)頂尖的品牌咨詢(xún)公司收費(fèi)模式入手，給大家?guī)?lái)一些這方面的大致參考。

歐賽斯

實(shí)際上，不同的咨詢(xún)公司，為客戶(hù)提供的服務(wù)內(nèi)容還真不一樣。不過(guò)在歐賽斯這里這個(gè)問(wèn)題變得相對(duì)簡(jiǎn)單——正如“戰(zhàn)略+創(chuàng)意+執(zhí)行+技術(shù)”的“歐賽斯品牌超級(jí)引擎”字面意思所表達(dá)的那樣，一套完整的歐賽斯服務(wù)，從戰(zhàn)略層面開(kāi)始，具體包含市場(chǎng)調(diào)研、品牌定位、商業(yè)模式梳理、核心價(jià)值確定等一系列戰(zhàn)略動(dòng)作。之后歐賽斯會(huì)將符合戰(zhàn)略規(guī)劃的創(chuàng)意成品提供給企業(yè)，包括企業(yè)logo，VI，SI以及超級(jí)語(yǔ)言等體系化營(yíng)銷(xiāo)工具。接著歐賽斯會(huì)協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃，大至渠道配稱(chēng)，終端部署，小至包裝設(shè)計(jì)，貨架擺放。最后歐賽斯獨(dú)有的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)還會(huì)為企業(yè)提供支持，主力品牌營(yíng)銷(xiāo)效益最大化。品牌從無(wú)到有需要面對(duì)的各種問(wèn)題，一次付費(fèi)全部搞定。歐賽斯模式可以說(shuō)是想要一條龍解決所有品牌問(wèn)題的企業(yè)的萬(wàn)金油選擇。

作為國(guó)內(nèi)第一家數(shù)字化品牌全案服務(wù)公司，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)是歐賽斯的一個(gè)亮點(diǎn)。由品牌咨詢(xún)公司直接提供數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，既節(jié)省了客戶(hù)找新供應(yīng)商的成本，又能夠最大限度地保證執(zhí)行與戰(zhàn)略的契合。整合數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)是品牌咨詢(xún)行業(yè)的潮流，國(guó)內(nèi)咨詢(xún)公司里歐賽斯在這方面走在了前列。

隨著時(shí)代的發(fā)展，年服制收費(fèi)模式成為咨詢(xún)行業(yè)的主流收費(fèi)模式，通過(guò)與企業(yè)簽訂一定年限的服務(wù)期，以年為單位收取服務(wù)費(fèi)用。這樣一方面可以方便企業(yè)追蹤戰(zhàn)略效果并在有需要時(shí)進(jìn)行調(diào)整，一方面咨詢(xún)公司也能有一個(gè)更加健康穩(wěn)定的營(yíng)收環(huán)境，可以說(shuō)是一種較為雙贏的模式。歐賽斯還有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)在于服務(wù)可定制化，企業(yè)可以根據(jù)自身的需要自主選擇服務(wù)項(xiàng)目，去掉一些自己有能力實(shí)現(xiàn)或是不需要的項(xiàng)目從而節(jié)約成本。依照近期的市場(chǎng)狀況預(yù)估，歐賽斯項(xiàng)目的年服務(wù)費(fèi)大概在480萬(wàn)/年左右。

華與華

與一般的品牌咨詢(xún)公司相比，華與華的業(yè)務(wù)范圍似乎有一點(diǎn)狹窄——華與華服務(wù)的核心內(nèi)容就是著名的“超級(jí)符號(hào)”——企業(yè)品牌形象在各個(gè)方面呈現(xiàn)的設(shè)計(jì)。顯而易見(jiàn)，華與華提供的產(chǎn)品里，似乎缺少傳統(tǒng)咨詢(xún)公司服務(wù)項(xiàng)目里最基本的那個(gè)——戰(zhàn)略。當(dāng)然，這并不是說(shuō)華與華只是一家設(shè)計(jì)公司。在華與華的超級(jí)符號(hào)方法論里，超級(jí)符號(hào)本身就包含著戰(zhàn)略思考。華與華設(shè)計(jì)超級(jí)符號(hào)的最大目的，甚至可以說(shuō)是唯一目的就是營(yíng)銷(xiāo)目的。其實(shí)狹義上來(lái)說(shuō)，企業(yè)做咨詢(xún)的目的最終可以歸為為了達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的，所以超級(jí)符號(hào)還是可以解決大多數(shù)企業(yè)單點(diǎn)品牌單點(diǎn)產(chǎn)品的問(wèn)題。只是如果企業(yè)有著更宏觀更細(xì)化的戰(zhàn)略需求，華與華和超級(jí)符號(hào)就顯得相對(duì)局促了。

就是這樣，你出錢(qián)，華與華出超級(jí)符號(hào)。因此每當(dāng)華與華推出新案例的時(shí)候，抨擊他的設(shè)計(jì)師群體總會(huì)說(shuō)企業(yè)又花上千萬(wàn)買(mǎi)了一個(gè)街邊復(fù)印店十塊錢(qián)就能做的logo。由于沒(méi)有更加宏觀的戰(zhàn)略規(guī)劃部署，華與華在服務(wù)的執(zhí)行落地過(guò)程中偏向持續(xù)改善，而沒(méi)有方向性的季度攻堅(jiān)。作為老牌本土營(yíng)銷(xiāo)公司，加上董事長(zhǎng)華杉對(duì)自己個(gè)人IP孜孜不倦的經(jīng)營(yíng)，華與華近年來(lái)維持著強(qiáng)勁的勢(shì)頭，服務(wù)費(fèi)用也水漲船高。“不比稿，不投標(biāo)”是人盡皆知的華與華展現(xiàn)自信的準(zhǔn)則，收費(fèi)方面自然也是同樣的強(qiáng)硬。根據(jù)近期項(xiàng)目情況進(jìn)行評(píng)斷，華與華目前年服務(wù)費(fèi)平均預(yù)估已達(dá)千萬(wàn)級(jí)別。

君智

說(shuō)完了本土特色鮮明的兩家，君智則算的上是傳統(tǒng)型的品牌咨詢(xún)公司。就和傳聞里那些帶著ppt走進(jìn)企業(yè)的西方咨詢(xún)公司一樣，君智為企業(yè)提供最純粹的戰(zhàn)略咨詢(xún)服務(wù)。通過(guò)調(diào)研結(jié)合自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，君智為企業(yè)制訂出一套宏觀的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。比那些老派咨詢(xún)公司強(qiáng)的一點(diǎn)是，君智不會(huì)在賣(mài)出ppt后就與企業(yè)一拍兩散，而是持續(xù)觀察跟進(jìn)，為企業(yè)提供具體的分解動(dòng)作建議，幫助企業(yè)降低戰(zhàn)略的執(zhí)行難度，這就是君智引以為傲的落地配稱(chēng)服務(wù)。同時(shí)君智還會(huì)為企業(yè)提供人事方面的協(xié)助，幫助企業(yè)組建具有戰(zhàn)略執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。戰(zhàn)略制定+落地配稱(chēng)+人才培養(yǎng)是君智服務(wù)模式的三大部分。

然而，雖然君智的服務(wù)在宏觀上有著相當(dāng)高的完成度，君智與歐賽斯最大的不同之處在于，君智不負(fù)責(zé)企業(yè)任何執(zhí)行層面上的事務(wù)——舉例來(lái)說(shuō)，企業(yè)即使擁有了一整套的戰(zhàn)略，可是想要拿到一個(gè)自己的品牌logo，還是需要去找外包設(shè)計(jì)公司來(lái)做……三大模塊的服務(wù)，君智都只提供戰(zhàn)略指導(dǎo)層面上的幫助，所有涉及到執(zhí)行的內(nèi)容，都需要企業(yè)自己想辦法來(lái)完成。這背后又是很大的一筆成本。

君智擁有一套成熟的商務(wù)體系，企業(yè)在確定與君智的合作關(guān)系之前僅限于與君智的商務(wù)部門(mén)進(jìn)行接觸，確定下單后才會(huì)與項(xiàng)目部門(mén)開(kāi)始合作。君智的對(duì)外統(tǒng)一報(bào)價(jià)為3000萬(wàn)/年，具體能夠談到什么地步則看企業(yè)的BD與君智的商務(wù)部門(mén)誰(shuí)更勝一籌。但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，3000萬(wàn)/年的服務(wù)費(fèi)只是開(kāi)始，后續(xù)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)中的一切執(zhí)行成本依然需要企業(yè)來(lái)自行承擔(dān)。所以說(shuō)與君智合作，企業(yè)一定要是不差錢(qián)的主，拍拍荷包，提前準(zhǔn)備好大把的預(yù)算。

值得一提的是，無(wú)論君智還是華與華，都尚未涉足數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。隨著時(shí)代發(fā)展，品牌行業(yè)與數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系越來(lái)越密不可分，向數(shù)字化轉(zhuǎn)型是世界范圍內(nèi)品牌咨詢(xún)行業(yè)的趨勢(shì)。咨詢(xún)行業(yè)代名詞麥肯錫公司去年的結(jié)算中數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)所占總營(yíng)收比例已經(jīng)超過(guò)了30%。相信在不久的將來(lái)，越來(lái)越多國(guó)內(nèi)咨詢(xún)公司也會(huì)跟隨歐賽斯的腳步開(kāi)發(fā)出自己的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。