加多寶的成功大家有目共睹，加多寶雖然起源于王老吉但卻勝于王老吉成為中國涼茶市場的品牌，它是如何做到的？原因來自于正確的市場定位。"2003年年初，經(jīng)過一個月的定位研究，加多寶成功做出了品牌定位戰(zhàn)略，將其定位為預防上火的飲料，于是'怕上火，喝王老吉'的廣告語在霎時間紅遍全國。

       之前一段時間有人說，《定位》理論已經(jīng)是過去式了，我以為不然，其原因是《定位》它告訴了我們商業(yè)競爭的實質(zhì)不是產(chǎn)品之爭，而是認知之爭。這句話不是說做產(chǎn)品不重要，相 反，產(chǎn)品做好十分重要，但是把產(chǎn)品做好只是運營企業(yè)，參與競爭更根底的請求。如今的商業(yè)競爭更高的請求是“讓顧客覺得它好”，也就是口碑。口碑，其實就是 打造品牌。品牌在哪里打造？品牌在顧客的大腦里打造。既然大腦是品牌確立的地點，那么我們就要對大腦的“地形地貌”停止理解，它的規(guī)律是什么，只要理解了 這個規(guī)律，才可能打造出勝利的品牌。所以，特勞特先生說定位是營銷學和心理學的分離。了解心智，了解顧客的大腦是如何運轉(zhuǎn)的。

       加多寶的品牌定位辦法之一：搶先占位。
       定位理論就是讓你的品牌成為顧客的。市場中更基本的力氣就是消費者選擇的力氣，雷軍說，在臺風口上，豬都能夠飛起來。什么是臺風口，臺風口就是消費者選擇的力氣。
       那么如何真正博得選擇呢？前面提到要理解消費者心智的規(guī)律：心智愛好，個呈現(xiàn)的事情，顧客容易承受。所以，做品牌要做，就是搶先占位?！巴趵霞睘槭裁闯蔀橹袊嬃掀放?，它其實更開端只是加多寶公 司租賃的一個品牌。加多寶是一個飲料公司，有茶飲料、果汁飲料、水都有。它們遇到一個問題：做茶會遇到康師傅、統(tǒng)一；做果汁會遇到匯源、鮮橙多；做水會遇 到農(nóng)夫山泉、怡寶等等。2002年加多寶把一切的精神投在涼茶上，由于市場上沒有做涼茶的，王老吉是獨一份。所以，2002年加多寶做了一個抉擇，就是全 力推進王老吉品牌。
       其實做定位，把握好機遇是打造品牌的一種好辦法。為什么成為這么重要？機密在于消費者的認知規(guī)律，即一旦消費者確立了認知，就很難被改動。所以， 《定位》的可貴之處在于一旦你的品牌被供認，會有一股宏大的力氣支撐著企業(yè)往前走，只需你不干壞事，消費者對你的認同就很難被爭對手所修正，這就是巴菲特 講的“企業(yè)的護城河”。搶先占位會具有以上兩個占領(lǐng)心智的益處，所以，搶先占位的力氣十分大。
       當年王老吉的品牌就是憑仗搶先占位，從1.8億年變成6億，到后來打破200億，但是到2012年5月12號，中國價值更高的品牌由于一場官司， 加多寶公司失去了這個品牌，這個品牌一夜之間變成了加多寶的競爭對手。企業(yè)之間競爭更兇猛的武器就是品牌。本人做的屠龍刀，如今在對手手里，這個仗打起來 很困難。

       加多寶的品牌定位辦法之二：關(guān)聯(lián)定位。
       加多寶潛心17年培育起的“王老吉”品牌轉(zhuǎn)眼成了別人“囊中之物”，這仗該怎樣打？其實還有一種定位的辦法，就是關(guān)聯(lián)定位。什么叫關(guān)聯(lián)定位？舉個例 子，美國有一個書商，他發(fā)現(xiàn)有個朋友跟美國總統(tǒng)是好朋友，于是這個書商經(jīng)過朋友把這本書送給了總統(tǒng)?？偨y(tǒng)為表示禮貌，拿到這本書時隨口說了一句“這本書很 好”。沒想這句話被書商拿來大肆炒作，“這是一本美國總統(tǒng)說‘好’的書。”于是，這本書賺了很多錢。次，總統(tǒng)“汲取經(jīng)驗”又拿到這個書商的書時，什么 也沒說。結(jié)果，書商卻在廣告語中說：“這是總統(tǒng)模棱兩可的一本書。”
       從這個例子，你會發(fā)現(xiàn)，賣好一本書跟消費者大腦里的“”有關(guān)。什么是消費者的？就是將品牌跟消費者心智中已有的觀念做銜接。抵消費者來說，加 多寶曾經(jīng)是一個消費者完整生疏的品牌。如何進入客戶的心智呢？假如我們應用“王老吉”這個能不能進去？能進去，怎樣應用呢？就要看王老吉給我們留下什 么印象。怕上火、罐裝、涼茶、紅罐、配方、正宗、滋味……那么，加多寶的廣告語應該怎樣做？“怕上火，如今喝加多寶。全國銷量搶先的紅罐涼茶改名加多寶， 還是原來的滋味，怕上火，喝加多寶?！睆V告這么做，就是在和王老吉在消費者心智中留下的印象停止關(guān)聯(lián)。
      加多寶的品牌定位辦法之三：重新定位。
       重新定位，是重新定位你的競爭對手。所以到了2013年，加多寶的廣告又改動了，它怎樣去重新定位王老吉呢？它說，“怕上火，更多人喝加多寶，中國每賣十罐涼茶，七罐加多寶，配方正宗，當然更受歡送?！边@個廣告實踐上是說：“我賣的比對手好”。
       以上提到經(jīng)過定位的三種辦法，更終博得客戶的選擇?？偨Y(jié)一下，做品牌需求去調(diào)度消費者心智中已有的觀念，經(jīng)過它博得顧客的選擇，這可能有點像打太極 拳。太極拳有三個境地，境地是熟習套路，個境地是逐步領(lǐng)悟其中的原理，為什么要這樣打。第三，跟對方的手一搭，你就曉得對手的重心在左腿還是在右 腿。做企業(yè)更主要是把握住客戶的心智，如何借助心智的力氣到達目的。

       通過加多寶的成功之道，我們不難看出，品牌要想成功，就一定要正確找到自己的位置，為品牌定好位，讓消費者認可并擁護你此刻的位子，加多寶的品牌定位給所有人都上了一課，沒有不能成功的品牌，只有沒有定位好的品牌；品牌小不是你寄于大品牌之下無大展身手之機遇，而是你沒有正確認識到品牌定位的重要性并為之做出努力的信念和決心。
       如果您想讓你的品牌家喻戶曉，希望您能夠盡快聯(lián)系先知中國，相信定會讓你的品牌早日成就輝煌！