視頻作為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然結(jié)果，具有最直觀、成本低、傳輸快，產(chǎn)量大的特點(diǎn)，已經(jīng)成為各種事件傳播的第一載體。隨著直播媒介升級(jí)、云平臺(tái)的成熟、網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的興起以及媒體產(chǎn)業(yè)的變革，直播成為了視頻的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)代表，也成就了最火的信息傳遞媒介。

以直播的形式，再加上個(gè)人IP的感召力，就會(huì)兼具價(jià)值內(nèi)容的輸出性和社交互動(dòng)性，成為最有效的移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)。

流量增幅

2016年6月26日，有娛樂(lè)圈“廚神”美譽(yù)的林依輪坐鎮(zhèn)優(yōu)酷《創(chuàng)食計(jì)》，在優(yōu)酷、淘寶，天貓魔盒三平臺(tái)邀請(qǐng)廣大吃貨，直播揭秘“飯爺辣醬的N種吃法”。林依輪的直播同時(shí)擠爆三大平臺(tái)，累計(jì)觀看網(wǎng)友總?cè)藬?shù)高達(dá)657萬(wàn)，累計(jì)總播放量達(dá)711萬(wàn)，在線峰值高達(dá)180萬(wàn)人，“國(guó)民公公” 秒變“直播之神”!

作為優(yōu)酷美食臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)，林依輪本次直播也邀請(qǐng)了法國(guó)大廚安鬧鬧親臨直播現(xiàn)場(chǎng)，一同用飯爺辣醬烹制普羅旺斯炒飯、麻辣小龍蝦等美食，網(wǎng)友直呼“吃醬求包郵”。直播期間，林依輪自有品牌飯爺辣醬2小時(shí)直播帶動(dòng)淘寶店銷售額破百萬(wàn)元，12 小時(shí)后全網(wǎng)爆增至300萬(wàn)元，數(shù)萬(wàn)瓶飯爺主打產(chǎn)品松露油杏鮑菇辣醬被網(wǎng)友搶購(gòu)一空！如此成績(jī)，令所有行內(nèi)人咋舌!

這是個(gè)人IP與直播平臺(tái)的化學(xué)反應(yīng)，IP的自帶流量通過(guò)直播得到增幅放大，再次傳播。

林依輪是歌手，1993年以一首《愛(ài)情鳥(niǎo)》紅遍大江南北；林依輪是美食節(jié)目主持人，從2006年開(kāi)始在央視主持天天飲食起，林依輪錄了1000多集電視節(jié)目，寫(xiě)了兩本美食書(shū)，還和聯(lián)合利華合作做了“濃湯寶”這款快消產(chǎn)品。以精湛的廚藝與樂(lè)享生活的態(tài)度圈粉無(wú)數(shù)，從明星進(jìn)化為美食界的個(gè)人IP。

因?yàn)閺N藝高超，林依輪在2015年與優(yōu)酷合作了美食節(jié)目《創(chuàng)食計(jì)》，現(xiàn)在已坐擁89萬(wàn)的訂閱量和2億觀看流量，成為眾多吃貨每周必看的節(jié)目之一。

2016年5月11日，林依輪創(chuàng)立了自己的辣醬品牌——“飯爺”。開(kāi)售2小時(shí)即售出3萬(wàn)瓶，開(kāi)賣(mài)后歷經(jīng)幾次斷貨，兩個(gè)月銷售額過(guò)千萬(wàn)元。8月，“飯爺”完成B輪8300萬(wàn)元融資，估值達(dá)到3.6億元。

網(wǎng)友總結(jié)林依輪的創(chuàng)業(yè)是“不想當(dāng)廚師的歌手做不出好辣醬”。因?yàn)榱忠垒喌娜烁聍攘Γ龅睦贬u也具有了食品以外的更多含義，用戶消費(fèi)辣醬，消費(fèi)的也是林依輪精湛的廚藝。

情景參與感

在直播以外，似乎再找不出第二個(gè)媒介能讓產(chǎn)品、營(yíng)銷、用戶、交易加此連貫，讓體驗(yàn)如此眼見(jiàn)為實(shí)，讓參與感如此感同身受。

而林依輪無(wú)疑是擅用直播參與感的個(gè)中高手，不斷通過(guò)不同的場(chǎng)景與自己的“美食”標(biāo)簽相結(jié)合，給用戶真實(shí)的參與體驗(yàn)。

在飯爺辣醬首次推介的時(shí)候，林依輪在美拍上直播在家里宴客，現(xiàn)場(chǎng)做飯，最多20萬(wàn)人同時(shí)在線，累計(jì)觀看600萬(wàn)人次，創(chuàng)下了午間直播的紀(jì)錄。

5月中旬，林依輪在與大兒子林子濠吃晚飯的時(shí)候，突發(fā)奇想來(lái)了一段長(zhǎng)達(dá)1個(gè)小時(shí)的“父子晚飯直播”,這對(duì)父子從時(shí)尚到美食，侃侃而談，時(shí)不時(shí)地再“坑一坑”身邊的兒子，搞笑指數(shù)五顆星。這段毫無(wú)預(yù)告的突發(fā)式直播，短短1個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就引來(lái)了近50萬(wàn)人在線觀看，幾乎擠爆平臺(tái)，讓林依輪小賺了一筆。

個(gè)人IP具有巨大的影響力。而直播這種形式，又讓IP的影響力以情景化的形式散發(fā)出去，使IP的人格魅力現(xiàn)實(shí)化，讓粉絲真正體驗(yàn)到、觸碰到。直播增大了IP的影響力，更讓粉絲參與其中。