品牌定位策略：在定義品牌定位時，考慮四個關(guān)鍵組成部分
2019-03-21 22:05:14 劉振宇

品牌定位策略


品牌定位被定義為你想要在目標消費者心中擁有的概念性的位置——當他們想到你的品牌時，你希望他們想到的好處。有效的品牌定位策略將最大限度地發(fā)揮顧客的關(guān)聯(lián)性和競爭性，最大限度地提升品牌價值。

在定義品牌定位時，考慮以下四個關(guān)鍵組成部分：

范疇框架：競爭語境是什么？品牌應該與哪個產(chǎn)品類別相關(guān)聯(lián)？
目標市場的定義：誰是被打造的品牌（即靶心靶心的中心）。
差異的關(guān)鍵點：品牌應該代表什么樣的利益？

要相信的理由：需要證明哪些要點？




品牌定位戰(zhàn)略目標

品牌定位的關(guān)鍵目標包括相關(guān)性、差異性和可信性/可獲得性，如這里所描述的：
戰(zhàn)略定位相關(guān)性是優(yōu)先級1。顧客必須發(fā)現(xiàn)品牌的吸引力。如果不是，品牌將不會進入考慮范圍，不管它是如何區(qū)分或可信的。
差異化是定位成功的關(guān)鍵因素。該品牌必須是獨一無二的競爭性產(chǎn)品。
可靠和可獲得是最終的措施。如果你不能可靠地提供產(chǎn)品，客戶就會留下一個空洞的承諾。
在制定品牌定位戰(zhàn)略時，同時要把所有三個定位目標交付到一起，這一點至關(guān)重要。這是因為高度相關(guān)的品牌雖然沒有區(qū)別，卻存在商品化的風險。同樣，高度分化的品牌，雖然不是特別相關(guān)，卻成為利基提供者。


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